【淘宝天猫】抓住秋冬旺季,非标品打造爆款运营思路详解

作者:CQITer小编 时间:2019-09-19 21:08

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【淘宝天猫】抓住秋冬旺季,非标品打造爆款运营思路详解

前文

随着天气慢慢变冷和双十一报名的开展,时间进入了九月中下旬,旺季来临了。这种时候,特别是对季节性特征比较明显的非标品类目(服饰、鞋类)来说,店铺要考虑的就是如何抓住这个19年下半年的最大机会,打破现有局面实现突破。

而本文将从类目特点、市场行情、产品规划、搜索布局等四大块出发,全面讲解季节性非标品的运营。

正文

【淘宝天猫】抓住秋冬旺季,非标品打造爆款运营思路详解

一、类目分析

1、对于非标品来说,款式多,卖点多,更加追求产品风格差异化,个性化标签比较分明,不同人群对不同风格的产品接受程度是有区别的,所以这类产品需要根据多元化市场针对性的选款测款,忌讳店铺风格不统一,不然引流不精准是小,打乱标签是大。

2、相对于标品,非标品在关键词方面是有更多选择的,而且非标品引流的成本相对较低,引流渠道也更加多元,但在对产品内功方面,对产品的款式、视觉效果、买家秀、详情页等要求更高,所以一般情况下这类产品的收藏加购率、转化率不会特别高。

3、非标品类目一般来说季节性都较为明显,比如服饰、鞋类这些非标类目里的主要产品,生命周期都比较短。

4、不像标品的利润空间是相对透明化的,非标品利润空间的水很深,因为非标品是可以根据消费者需求而设计呈现卖点的产品从而拉大利润值的。

二、市场行情

1、从流量趋势方面来看

我们可以选取一个全年流量充足、在直通车之中选择直通车关键词多的大类目进行分析,比如女装、男装。

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【淘宝天猫】抓住秋冬旺季,非标品打造爆款运营思路详解

从过去一年的数据可以看到女装类目的流量和竞争将会越来越大。

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从行业趋势词分析,可以看到秋冬季款式的词展现一直在增长,而且热度居高不下。

很明显,中秋过后,对于季节性明显的非标品来说,旺季已经到来。

2、从产品方面来看

非标品类目在这个时间段会频繁的上新,这是商家必须也是大趋势,因为非标品不像标品可以“一个爆款吃三年”,对于更注重差异化定位的非标品来说,一两个单品是无法持续维持店铺利润的,因此通过上新打造多元化产品布局(某方面也可以说是小爆款群)来拓宽店铺盈利空间,提升转化尤其重要,而且不间断的持续上新首先对于店铺的自然流量的提升就很大,同时大多数店铺上新采取的直通车、钻展等测款方式还会给付费流量带来很大的提升空间。

3、从推广引流方面来看

推广分析主要是付费引流分析,付费流量主要有直通车、钻展、淘客,加上今年新出的超级推荐、销量明星这些。就今年的趋势,不管是SD入刑还是网剑行动,淘宝一直在弱化SD作用的同时对SD的打击力度也是越来越大,转而去用付费引流工具人越来越多。拿直通车来说,虽然非标品比起标品来ppc还是便宜,但是ppc也是越来越贵了。今年做递增拖价、低价引流的操作难度比往年的确要高一些,而且质量得分的数据也更新得更快,竞争非常激烈。往年童装类目,只要不遇到特殊情况,ppc一般都可以很轻松拖到5、6毛,今年要做到同等程度,在时间、关键词、人群优化的细节操作上就比以前更费精力了,而且对有些权重低的店铺来说更是艰难。

但是这样有弊也有利,在大家都难的情况下,如果你能够控制得好付费流量的PPC,同样的预算,我有1000个点击你只有800个,200个的流量优势,只要转化不掉,销量、坑产累积的更快,权重也可以更快起势,同时通过多渠道快速引流,超越竞争对手更加容易。 

当然,如果我们的重心都是放在付费流量的推广技巧从而忽略了产品本身的话,也可能得不偿失。如果产品、售后不过关,流量多带来的销量只会造成差评、退货率上升,情况严重的话会导致店铺进入恶性循环最后甚至死掉。

三、产品规划

1、选款

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